Prawie rok temu, gdy pisałem o wynikach finansowych Brand24 za 2014 r. szacowałem ich przychody w 2015 roku na jakieś 3 mln zł. No i proszę! Moja diamentowa kula znowu się nie myliła bo mieli przychody bliskie 3 mln zł (zabrakło 108 tys. zł) . Wiadomo, że warzywniaki mają więcej, ale polska firma to nie całość przychodów bo są jeszcze przychody z klientów zagranicznych. Mają zagraniczne odnogi/firmy, z których część ponoć nie jest skonsolidowana, więc nie wiem jak to traktować. Może LarQ SA – Brand24 SA jest jej spółką zależną – ma w swoich raportach dane z tamtych firm, jeśli i one są od niej zależne? Sprawdźcie sami i dajcie znać, bo ja jestem na to zbyt leniwy 😉
Wróćmy więc do polskiej Brand24 SA.
Z ciekawostek za 2015 r.
– zamiast zysku mamy stratę: 375 tys. zł . Strata wynika z ekspansji zagranicznej.
– ale firma miała na koncie prawie 1,4 mln zł bo wyemitowała nowe akcje (4,99%), które objęła Inovo sp. z o.o. Czy spełnią się słowa Michała, że włożony 1x da 4x (spodziewać by się należało dodatkowych 5,6 mln przychodów w 2016 r., albo biznes wcale nie jest tak skalowalny)
– wynagrodzenia pochłonęły 633 tys. zł
– liczba klientów na 31-12-2015 : 982
– Zmienił się akcjonariat , doszli nowi akcjonariusze (między innymi menadżerowie z LiveChata):
Inovo sp z o.o. Venture Fund I s.k.a (4,99%)
Mariusz Ciepły (5,56%)
Venture Incubator SA (5,56%)
Andrzej Zydorowicz (3,95%)
Bartosz Olchówka (0,18%)
A teraz tabela z przychodami i kosztami:
| 2013 r. | 2014 r. | 2015 r. | 2016 | ||||
| w tys. zł | w tys. zł | w tys. zł | 3 kwartały | ||||
| Przychody | 1 202 | 1 944 | 2 892 | 3 470 | |||
| Koszty | 1 195 | 1 915 | 3 267 | 4 220 | |||
| Zysk/Strata | 7 | 29 | -375 | -750 |
Michał Sadowski obiecał kiedyś u siebie na profilu, że sam poda dane finansowe brand24 obejmujące cały świat, więc pozostaje nam tylko trzymać go za język 🙂
Dopisek: Właśnie spełnił swoją obietnicę w poście na swoim profilu FB.
Wyrywki:
♕ 2016 w liczbach
———————
① 5 milionów zł przychodu (wzrost o 66%)
②1650 liczba aktywnych abonamentów (wzrost o 70%)
③ 420% wzrosły przychody wersji zagranicznej i nareszcie zaczęliśmy je liczyć w milionach
✐ Typowy miesiąc w liczbach:
———————-
56,300 nowych użytkowników na stronie
3800 nowy kont testowych
130 nowych abonamentów sprzedanych
① Średni miesięczny abonament na nowych klientach zagranicznych wzrósł z $42 do $105
♨ Warto dodać, że powyższe wyniki to ogromna zasługa 45 osobowego zespołu
LarQ konsoliduje ze swoimi wyniki firmy Brand 24 GLOBAL Inc. z siedzibą w Gainesville (USA), w której Brand 24 SA posiada 100% udziałów. Nie doszedłem czy polski Brand24 konsoliduje swoje wyniki z tamtą firmą czy też robi bezpośrednio LarQ.
Tak z innej beczki – LarQ nieźle zarabia na wynajmie rowerów miejskich. 30 mln zł przychodu , 12 mln zł EBIDTA, 8 zysku netto. Naprawdę nieźle.
Poprzedni wpis z wynikami za 2014 r. jest tutaj:
Pamiętaj, że inwestycja włożona w marketing zwraca się 4-krotnie, ale w ciągu nieco ponad 2 lat od pozyskania klienta (tyle trwa średni cykl życia). Zatem 1 mln włożony w marketing przyniesie rzeczywiście 4 mln, ale rozłożone na 2 lata.
W 2016 zrobiliśmy 5 mln zł. W 2017 prognozujemy 8-10 mln.
Pamiętaj jednak, że to jest wynik zrobiony prawie 100% poprzez abonamenty. Nie ma tu dużych umów, wartych setki tysięcy lub miliony złotych per klient. Nasz największy klient generuje mniej niż 0.5% naszych przychodów. Ten fakt w połączeniu z automatyczną sprzedażą opartą na ruchu przychodzącym (nie wychodzimy sami do klientów, a raczej pracujemy z leadami, które sam nas znajdują) – dają dużą wycenę spółki.
Strata wynika z podniesienia finansowania. Inna sprawa, że każdy młody biznes powinien operować na lekkiej stracie. Jeśli tak się nie dzieje, to znaczy że nie ma pomysłu na to jak szybciej się rozwijać. U nas reinwestujemy wzrosty przychodów z powrotem w firmę i produkt bo czujemy, że to będzie coś wielkiego.
„Pamiętaj, że inwestycja włożona w marketing zwraca się 4-krotnie, ale w ciągu nieco ponad 2 lat od pozyskania klienta”
Mój błąd, za bardzo się przyzwyczaiłem się do myślenia kategoriami handlowymi a nie inwestycyjnymi.
„W 2016 zrobiliśmy 5 mln zł. W 2017 prognozujemy 8-10 mln. ”
A czy wyniki tej amerykańskiej odnogi, konsolidują się w Brand24 SA czy tylko w LarQ ?
„Inna sprawa, że każdy młody biznes powinien operować na lekkiej stracie.”
Ja tam uważam, że żaden biznes nie przynosi zysku, a jedynie chwilowe nadwyżki przychodów nad rozchodami. 🙂
pozdrawiam
Arek
MICHALE SADOWSKI,
…… Pamiętaj, że inwestycja włożona w marketing zwraca się 4-krotnie…..
Chłopcze – toż to jest złota myśl pozyskana od „fahofcuf” rodem z PZPR. Widzę, że dzisiaj także idiotów ci u Nas dostatek.
A nie wpadłeś na pomysł, że kasa włożona w marketing może przeminąć z wiatrem????
Pozdrowienia,
ROMAN WŁOS
p.s. Zapisz się do PIS-u. Tam jest więcej takich „fahofcuf”.